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被称为邀请函公司的魅族今年要加强线下渠道

发布时间:2019-09-17 04:33:48 编辑:笔名

  被称为邀请函公司的魅族今年要加强线下渠道

  如何完善销售链条上各个环节的服务,成为厂商在今年能否顺利度过难关的关键。

  在行业整体发展滞缓的2016年,魅族打算采取一种和以往不同的战术。  4月13日,魅族科技发布了定位在中高端的新款旗舰智能PRO 6,从售价来看,这款的32GB储存容量版本售价2499元,64GB储存容量版本售价2799元,均采用4GB大运行内存。Pro 6的配置方面整体优于Pro 5,但售价却比Pro 5平均下降了300元左右。

  除了低价之外,更值得注意的是魅族在物流方面的新动作。魅族副总裁李楠介绍,目前魅族已开设了全国20家魅族线下专卖店,甚至推出了百城速达的快递模式。通过在北京、上海、广州、武汉和成都建立魅族的仓储中心,达到对中心辐射范围内的11个城市当日送达的目的,预计105个城市可以实现第二天投递。

  另一方面,魅族还在去年推出了回收的服务。李楠称,魅族的回收服务上线8个月内,总共回收了4万多台。

  物流和回收体现了一个信号,这家公司正在通过建立后端基础设施支持,来满足销售的长尾。简单来说,魅族希望通过提高物流效力、增设线下渠道、和通过回收旧刺激用户迭代频率等方面,在今年卖出更多的魅族。

  魅族去年逼迫自己加快了扩张速度。

  2015年2月,魅族收到了来自阿里巴巴和海通开元基金的首轮战略融资金额,6.5亿美元(约合42.14亿元人民币)。这笔资金为魅族2015年全力奔跑储备了充足的燃料,也让魅族真正有筹马和过去挥别,从一家追求小而美的精品作坊式公司,试图迈向大众。

  迈向大众的第一步,是拓宽产品产线,推出中低端的魅蓝、中端旗舰MX系列、中高端Pro系列,三条线在去年共发布六款,覆盖不同阶层消费者的多元化需求。

  第二步,是快速的产品更新和高歌猛进的市场营销,让更多人了解到魅族的新变化。

  界面曾报导过,魅族在去年一共办了6场针对六款机型的发布会,邓紫琪、张震岳、蔡健雅、李健等人都是发布会上的演出佳宾。利用明星的影响力、和明星粉丝的口碑传播,迅速帮助魅族进行品牌传播。魅族的市场营销部人员,在去年近乎翻番,达到近200人。

  可以说,2015年的这两步走得激进,但效果却不错。从出货量来看,魅族去年1整年出货量达到2000万台。在中国智能出货量整体疲软,增长仅2.5%的行业背景下,魅族则完成了350%的增长。

  但今年是不是还有这样的运气则不得而知。包括小米创始人雷军在内的多个厂商创始人曾表示,经济形势下滑,智能出货量增长放缓,是目前的行业现状。

  一位零售渠道商告诉界面,在消费者需求疲软的时,仅仅通过机海战术已经很难再刺激消费。如何做好销售的长尾,如何完善销售链条上的各个环节的服务,成为厂商在今年能否顺利度过难关的关键。

  这也一定程度上解释了魅族今年保守的销售策略。李楠在魅族去年年底的媒体沟通过会上曾表示,2016年魅族的销售预期为2500万台,和2015年相比增长幅度不超过25%。

  除此次发布会上提到的物流、售后等其他方面的支撑,魅族也开始尝试一些软件方面的商业化。

  发布会上,魅族还宣布成立了魅族互娱,将在近期发布一款代理游戏《新世纪福音战士适格者》。魅族副总裁杨颜表示,魅族互娱短期内不会有研发游戏的计划,目前仅代理游戏,进行平台化运营。但他也承认,短期内还很难保证这个新业务能马上实现盈利,主要的盈利还是依靠硬件方面。

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